会上，央采联(深圳)国际供应链有限公司董事长文锋率先致辞。他指出，上半年广东家具出口超860亿元，同比增长超12%，出海正从头部企业走向中小企业已成普遍选择，但信息不对称、渠道不通畅、资源不匹配仍是“三座大山”。他提出渠道融合与服务融合两个方向——互相开放海外渠道资源，打包提供整体软装方案，共同提升客单价与品牌溢价。

居然优选·国富直播电商基地创始人、家居老友记主理人赵龙博士表示，上半年家纺出口165.9亿美元，同比增长3.5%，家具外销逆势回暖，海外需求持续释放“不是短期风口，是必须抓住的长期机遇”。他提炼出三大趋势——全案出海、服务出海、文化出海，而家具与家纺的协同正是走稳这三条路的关键。

TikTok Shop美区行业经理马中杰带来了《TikTok Shop助力家居品牌出海》主题分享。他指出，TikTok美国活跃用户已超2亿，83%的用户在平台发现新商品，70%发现新品牌；2025年平台GMV同比增长近80%，动销商家增长50%，带货达人增长120%，服务商增长445%。他重点介绍了美区跨境POP计划及“新锐跨境商家加速计划”，针对日用家纺类目公布品类树形图，并展示了甜秘密（SweetNight）通过定制化选品稳居美区床垫类目Top1的实战案例。

随后，Wayfair家纺品类大客户经理南海阳带来了《Wayfair Softhome类目机会概览》主题分享。她指出，功能性床品中被芯、标准枕头、床褥、床垫保护套四个子类目占比最高。在品类趋势方面，床褥品类中$50-$75价格段存在显著供给缺口，4英寸及以上厚度及凉感产品更受市场欢迎；枕头品类中$30-$75价格带供给稀缺，碎海绵、可调节枕、孕妇枕等需求增长迅速；被芯品类中$75以下及$125-$175两个价格带表现突出，鹅绒和羽绒/羽毛混合填充产品更受青睐。

瑞彤国际家居董事长童建英首先分享，这位将企业从东莞车间带到全球宫殿的掌舵人直言，让高端客户买单的从来不是价格而是价值，只有把文化理解、设计表达与整体交付构建在一起，才能从供应商走向品牌。她为家纺企业提出三点建议：进入设计师的材料库，酒店项目采购决策权往往在设计方手中；让面料具备被指定的条件，FR阻燃等级、物理性能、MOQ、交期、颜色定制缺一不可；从样品服务到现场，大货一致性、成品效果、问题关闭才是交付终点。

兔克出海联合创始人周沫从内容增长的角度切入。他指出，全球家居是超1万亿美元的市场，TikTok Shop复购率高达81.3%。家具类目69.4%的GMV来自达人，家纺类目更高达77.67%——达人已成家居品类成交主引擎。他提出不看粉丝量看观看量、看内容调性、看交付能力的三个达人筛选标准，并分享了三条增长路径：GOSUHI以达人矩阵驱动，联盟收入占比96.8%；Bedlore以官号内容资产加达人放大形成双轮结构；NTBAYHOME以核心单品贡献全店约49%GMV。

最后，41财经浙江事业部负责人周学淳从品牌传播视角指出，2025年全球家纺与家具市场规模分别达2310亿和7861亿美元，但只靠供应链加平台的粗放式增长已结束，中国家居品牌正进入从“渠道出海”到“品牌出海”的3.0阶段。他指出，美国关税上升、欧洲GPSR/PPWR等规则强化安全与追溯，合规能力正从成本负担转化为信任资产。他提出品牌传播面临三道墙——品类墙、信任墙、文化墙，任务就是逐层降低认知、信任与文化距离，而传播节奏应从“新品发布式”升级为“Always-on”全年内容资产运营。

在全球供应链重构与贸易格局深度调整的当下，家居出海早已不是“要不要做”的选择题，而是“怎么做才能做好”的生存题。这场对接会贯穿始终的核心价值，正是打破家具与家纺的行业壁垒——破认知，看懂整家消费趋势下的协同增长逻辑；接资源，直面全球头部平台与标杆企业，精准对接合作机会；拿方法，获取可直接复用的实战经验；拓人脉，搭建跨品类交流的高质量圈层。