TESTEX北京业务拓展经理韩啸天以“OEKO-TEX?标准/认证护航行业高质量发展”为题，直指当前家纺行业面临的三重痛点。他表示，随着消费者环保意识持续升级、全球环保法规日趋严格，叠加行业内同质化竞争加剧，企业不仅要应对更高的合规门槛，还需破解市场信任建立难的困境，这对企业的生产管理与质量管控提出了更高要求。

针对上述挑战，韩啸天提出以“OEKO-TEX?权威认证体系”为核心的解决方案。他介绍，OEKO-TEX?系列认证通过对原材料及化学品、生产工艺、终端成品的全流程把控，既能帮助企业满足全球各地的合规要求，又能通过统一的认证标识建立产品溯源机制，增强消费者信任。在绿色消费趋势下，这一认证不仅是企业突破贸易壁垒的“通行证”，更是抢占绿色赛道、实现差异化竞争的重要支撑。

天猫家纺布艺负责人米多在“2025天猫家纺趋势变化及商业布局”的分享中，基于淘系平台的工作经验，从平台、市场、人群、消费四个维度，全面解读了当前家纺市场的新动态。平台端，淘系正聚焦“超级APP”打造，通过优化流量分配机制实现效率最大化，同时重点扶持优质商家与商品，推动商家服务能力升级。市场层面，睡眠健康消费需求持续释放，政策支持、技术革新、人口结构变化（如老龄化加剧）及健康认知提升，成为驱动市场增长的四大核心动力。

人群与消费趋势方面，米多指出，家庭用户、悦己型年轻高消费人群、宿舍/大学生群体已成为市场主力，健康舒适、亲子互动、人宠共居三大新场景需求显著上升。消费端呈现“细分市场成型”“场景化解决方案完善”两大特征：婚庆、儿童、功能性、特殊人群家纺等细分领域规模持续扩大，卧室、客厅、餐厨等场景均有专属产品矩阵。此外，淘系用户对健康安全的需求进一步升级，功能性产品、高端材质产品及场景化组合产品更受青睐，种草营销、品牌联名等模式也成为拉动消费的重要手段。

洁丽雅家居股份有限公司品牌总监袁嘉以“新环境中的新渠道与新营销”为题，分享了洁丽雅应对行业营收利润承压、消费需求转向“睡眠经济”“悦己消费”的转型实践。她表示，当前家纺行业正经历“品牌分化”与“渠道重构”，企业唯有锚定核心优势、创新营销模式，才能实现突破。

袁嘉介绍，洁丽雅将“品质新疆棉”作为核心战略，通过构建全产业链基地，实现从棉花种植到成品生产的全流程数字化管控，同时拓展家居品类、丰富应用场景。在营销端，洁丽雅打造“毛巾少爷”IP，借助短剧营销、自播+达人合作体系激活消费需求，结合场景化营销实现“品效合一”。此外，企业还以用户数据为驱动，敏捷调整产品开发方向，推动品牌从“传统制造企业”向“文化赋能的中国生活方式品牌”转型，为行业渠道创新提供了可复制的经验。

诗丹娜（sidanda）、懒鹅品牌创始人鲁遥以“高端家纺的打造与坚守”为题做专题演讲，提出高端家纺品牌需以“精准人群定位+全链路赋能+长期主义”构建核心竞争力，为行业提供实践参考。他强调，品牌打造首要环节是明确目标客群需求，以此为基础搭建品牌体系，确保资源集中服务核心需求，避免分散发力。

具体实践上，产品端以优质原料为核心，结合使用场景创新细分品类，通过跨界合作（联动国际机构、赛事、文化IP）及权威认证强化差异化；体验与服务端覆盖消费全流程，从优化礼盒设计提升开箱感，到提供入户布置、专业洗护等定制服务；视觉端统一线上线下风格，形成独特记忆点；渠道采用线上线下融合模式，线下在高端商业体设沉浸式体验空间。鲁遥指出，品牌需践行“耐得住寂寞、守得住底线、经得起时间”的长期主义，不追短期流量，该路径亦适用于家纺细分赛道，聚焦垂直需求即可构建竞争优势。

灵感咨询（电商）CEO承小马以“数据驱动与企业陪跑助力企业转型升级”为题，指出当前家纺行业虽处于“数字化深化”与“价值升级”的机遇期，且睡眠经济带动市场规模突破2000亿元，但多数企业仍面临“新品开发低效”“用户需求洞察不足”“数字化转型落地难”等问题。

针对这些痛点，承小马提出“数据驱动重构新品开发全流程”的解决方案：通过大数据分析市场趋势，借助小数据深挖用户需求，形成“定义机会—创意生成—设计验证—上市运营”的闭环，提升新品成功率。同时，灵感咨询推出“企业陪跑”模式，从人群定位、营销策略、会员运营等维度为企业提供定制化服务，例如助力喜临门实现数字化转型。此外，承小马还倡议行业联合构建“家纺产品创新中心”，推动行业从“供应链竞争”向“创新链协同”升级，为行业高质量发展注入新动能。

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